分類廣告一直存在于人們的生活中，只是具體的表達形式不同。有時是粘貼在街頭的小廣告，有時是強塞于門縫的小卡片。大學剛畢業(yè)的小張，初來北京，對這些無孔不入的小廣告很謹慎，可是他又很需要這樣的租房、招聘信息，而正是這種需求支持著這些小廣告的生存空間。如果說，免費的公共場所讓這種廣告“零成本”運營，那么市場上確實還缺少一個同樣是免費但同時又很“可靠”的品牌平臺來支撐這種需求的發(fā)布。

　　事實上，分類廣告網(wǎng)站多年來一直在扮演著這種平臺的作用，而像趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)和58同城網(wǎng)等體現(xiàn)其真實價值的營收部分也逐步出現(xiàn)規(guī)�；嫩E象。2010年4月12日，被稱之為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)泛生活領域最大的一筆融資浮出水面：北京五八信息技術有限（以下簡稱“58同城”）完成第二輪融資1500萬美元，投資方為DCM及軟銀賽富。業(yè)界預測：分類廣告網(wǎng)的行業(yè)稱霸戰(zhàn)將就此拉開序幕。

　　廣告聯(lián)盟”成新增收入池

　　2005年，軟銀賽富合伙人羊東率先投資了58同城，開創(chuàng)了風險投資首度青睞中國本土分類信息網(wǎng)站的先河。成立于2005年的58同城，主要提供生活領域的分類信息，包括二手買賣、汽車租售、寵物票務、旅游交友等多種生活信息，其服務模式是對用戶和商家都可免費發(fā)布信息，商業(yè)模式是通過提供本地的生活分類信息來吸引分類廣告。58同城創(chuàng)始人姚勁波說，預計到2010年底，58同城的收入將突破1億元，并以120%的速度向前發(fā)展。

　　據(jù)姚透露，58同城目前主要有三種盈利方式：商家付費、用戶在線支付、銷售廣告及與搜索引擎廣告聯(lián)盟的聯(lián)合推廣，其中商家付費占50%，用戶在線支付占25%，與谷歌、百度的廣告聯(lián)盟分成占25%。資料顯示，58同城的營收最近增長很快，主要就是來自于谷歌、百度的廣告收入分成。據(jù)了解，分類網(wǎng)站流量增長除了得益于前幾年行業(yè)蟄伏期的服務口碑積累和產(chǎn)品平臺的不斷改進外，同時與百度的市場策略調(diào)整也有一定關系。比如年初，百度推出其新一代營銷推廣平臺“鳳巢”，提高了對分類信息網(wǎng)站的收錄和權重，眾多關鍵詞的第一頁排名被分類信息平臺頁面所占據(jù)。

　　有意思的是，姚勁波進入分類廣告可以用兩個顛倒來概括：第一個顛倒是在沒有成立之前，就以個人網(wǎng)頁的身份拿到了軟銀賽富500萬美元的第一輪投資；第二個顛倒是一向投中后期的軟銀賽富，在58同城的個案中首次充當了早期天使投資人的角色。與此同時，熱錢的“伸手易得”讓姚也沖昏了頭腦。2005年，姚快速地注冊了，搬進寫字樓，幾乎是一夜之間招募了100多員工。但是，到了2007年底，高成本、低收入讓58同城陷入了前所未有的資金危機。

　　“年底發(fā)不出工資，面臨著資金鏈短裂的情況，我從家里拿出幾十萬元給員工發(fā)工資，老婆不理解，這時候就只有一個創(chuàng)業(yè)的信念在支持著我們的團隊：對分類信息市場的認同�！币挪ㄕf，在每一次面臨危機時，他都很相信自己對這個行業(yè)的感覺。這種感覺幫助他改變了58同城的命運，在2008年春節(jié)之后，58同城的用戶量和訪問量開始飛速發(fā)展，利潤也開始從一個月幾十萬元上升到100多萬元。

　　跑馬圈地”搶線下市場

　　在投資者眼里，分類信息網(wǎng)站模式簡單，卻能創(chuàng)造高價值。但“低門檻、易復制”則是分類網(wǎng)站發(fā)展的一個軟肋所在，正如民間所言：“低籬笆、一眼望鍋臺”。

　　姚勁波說，低門檻企業(yè)制勝的法寶是速度！為什么58同城在B輪融資前沒有一個很明顯的發(fā)展，就是因為沒有可提供速度的雄厚資金。換句話說，58同城在B輪投資之前，不敢全面釋放生產(chǎn)力，怕重蹈資金斷裂的歷史。姚在說這句話的同時，DCM合伙人林欣禾也在4月12日融資會上表示，希望58同城在2010年內(nèi)將1500萬美元融資款全部花光。

　　據(jù)IT咨詢顧問互聯(lián)網(wǎng)實驗室2010年2月份中國分類信息網(wǎng)站市場份額統(tǒng)計報告顯示，58同城以22.07%的市場占有率領跑分類信息網(wǎng)站。在2010年拿到B輪融資后，姚勁波透露，此次所融資金將主要用于加大全國城市渠道和服務體系建設、市場推廣及產(chǎn)品技術研發(fā)等。下一步58同城將計劃啟動“百城戰(zhàn)略”，在線生活服務平臺的深度運營從大城市向全國100個中小城市拓展。換句話說，就是要將58同城在每個城市盡量做到“本地化”。

　　和其他分類網(wǎng)站，如趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)所不同的是，58同城不僅在線上各個城市區(qū)域分不同的產(chǎn)品線，而且在線下有人派駐各地收集信息，實現(xiàn)本地產(chǎn)品、本地信息�！艾F(xiàn)在，58同城已在全國321個城市建立了分站，在‘北上廣深天’5個城市設立了分，同時還推行了‘代理商制度’，通過‘網(wǎng)鄰通’產(chǎn)品在全國二線城市的網(wǎng)絡中征集代理商�！币挪ㄕf，各地的代理商和總部的合作模式是采用商業(yè)廣告銷售分成形式，代理商拿7或8成。現(xiàn)在有一些二線城市的代理商已經(jīng)做得很不錯，比如杭州已經(jīng)有每月幾十萬元的銷售額�！�

　　事實上，國內(nèi)的分類信息網(wǎng)站大都采取用戶自行注冊免費發(fā)布信息的模式。這種模式給用戶帶來了更多的便利，但同樣存在著信息真實性難以確保的問題。然而信息的真實性，恰恰是分類信息網(wǎng)站的命門所在。對此，姚勁波表示，在2010年會新招近600名員工，其中有接近一半將是商家銷售人員，從線上、線下引導商業(yè)用戶如何使用分類信息網(wǎng)站�，F(xiàn)在分類信息網(wǎng)站已經(jīng)在從海量信息到了真實信息的對比階段，58同城在有了資金保障后，將重點在信息的真實性方面，包括智能識別（虛假信息）、信用認證、人工審核、網(wǎng)友點評等四個層次進行投入和深化。

　　投資物語

　　軟銀賽富合伙人羊東表示，第一次選擇投資58同城，是基于對互聯(lián)網(wǎng)生活分類信息市場的看好，并認為該領域在中國將有巨大的發(fā)展空間。那么，第二次投資58同城就是看重其創(chuàng)業(yè)團隊的凝聚力、基于雙方對市場所處階段的共同認識和對前景的一致認可。另外，58同城CEO姚勁波做人做事的品德也很打動他，因為一個有誠信、有發(fā)展眼光的企業(yè)領導人對未來的成長是非常重要的�；ヂ�(lián)網(wǎng)資深分析師李夢洋認為，在經(jīng)歷了發(fā)展的初級階段之后，國內(nèi)分類信息網(wǎng)站的發(fā)展并不是一個簡單數(shù)量增加的趨勢，而是在市場的不斷洗牌中數(shù)量減少、質(zhì)量提高的過程。他提醒58同城，除了快速占領市場外，還需要構筑較高的競爭壁壘，這里面包括后臺技術、代理商制度等。