2009年，當(dāng)江浙一帶的出口型加工企業(yè)還在為歐美訂單減少而一籌莫展的時(shí)候，義烏服裝加工廠老板樓金和一家網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)合，把積壓在工廠多年的尾貨銷售一空，并獲得了很好的利潤(rùn)。這個(gè)消息在當(dāng)?shù)睾芸毂惚粋鞑ラ_(kāi)來(lái)，不少加工廠老板開(kāi)始被同行在電子商務(wù)上的轉(zhuǎn)型業(yè)績(jī)所吸引�！�中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解到，近期在江浙以及深圳、廣東一帶的傳統(tǒng)加工型工廠已經(jīng)開(kāi)始向電子商務(wù)領(lǐng)域延伸。

　　挖掘網(wǎng)絡(luò)渠道

　　義烏商人樓金是2009年下半年才開(kāi)始把工廠和網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)系在一起的。此前，樓金的工廠給眾多歐美女裝品牌做代加工，在工廠的庫(kù)房中存放了大量的尾貨。金融危機(jī)時(shí)期，歐美需求不振，訂單減少，樓金不得不遣散部分工人。一次偶然的機(jī)會(huì)，樓金看到某知名網(wǎng)站的網(wǎng)店中，每天的服裝銷售額近20萬(wàn)元。樓金開(kāi)始試著和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，建立網(wǎng)點(diǎn)，并讓網(wǎng)絡(luò)為其代銷產(chǎn)品�！耙话闱闆r下，積壓尾貨總是賠本出售的，但最后銷售的結(jié)果讓我意外，我不僅沒(méi)有賠本，還賺到了利潤(rùn)�！睒墙鹫f(shuō)。

　　并不是只有樓金發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)的好處。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，珠三角地區(qū)的加工產(chǎn)品盈利模式的改變更加明顯。深圳商人薛聲勇不久前實(shí)現(xiàn)了事業(yè)上的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變——從傳統(tǒng)珠寶加工商轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)網(wǎng)站CEO。像許多傳統(tǒng)加工商一樣，十幾年前，薛聲勇把珠寶加工廠開(kāi)在了制造業(yè)密集的深圳市羅湖區(qū)，羅湖區(qū)是中國(guó)珠寶加工業(yè)最集中的地區(qū)。入行十幾年來(lái)，薛聲勇的工廠已經(jīng)發(fā)展成為深圳市前5名的珠寶加工廠。對(duì)薛聲勇而言，電子商務(wù)改變了工廠的盈利模式，讓他告別了低利潤(rùn)的發(fā)展模式。

　　在中國(guó)工商聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《2010年零售業(yè)發(fā)展關(guān)注的新趨勢(shì)》中指出：“網(wǎng)店”將成為零售渠道之爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，零售渠道的“跑馬圈地”由陸地轉(zhuǎn)為空中，將呈現(xiàn)“網(wǎng)店跑馬圈地”熱。

　　告別低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

　　“你在市面上看到的絕大多數(shù)珠寶品牌，我的工廠都為他們做過(guò)代加工。但做加工業(yè)，利潤(rùn)非常低，甚至低到你難以想象，工廠怎么可能盈利？”這是讓薛聲勇既自豪也讓他感慨的經(jīng)歷。薛聲勇告訴記者，深圳的珠寶加工業(yè)極其發(fā)達(dá)，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，加工利潤(rùn)只能維持在6%左右，有時(shí)候甚至連這些小小的利潤(rùn)都很難保證，“做珠寶加工，只有從減少損耗著手，才能實(shí)現(xiàn)盈利�！�

　　薛聲勇告訴記者一個(gè)細(xì)節(jié)，在珠寶加工廠，員工的工作服是要被回收的，因?yàn)�，工作服上粘有的貴金屬的碎屑通過(guò)焚燒衣物等方式可以被回收。加工車間的窗簾同樣可以被回收，甚至連日常垃圾也有專門的進(jìn)行回收，就是為了從這些廢物中提取珠寶加工時(shí)損耗的貴金屬�！暗�背后的問(wèn)題是，加工行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，變成了從減少損耗中要利潤(rùn)的局面�！毖β曈抡f(shuō)，2008年開(kāi)始的金融危機(jī)，讓以外銷為主導(dǎo)的深圳珠寶加工業(yè)遭受了重大打擊。

　　隨后深圳出臺(tái)了若干項(xiàng)電子商務(wù)的扶助措施。2009年4月底，薛聲勇毅然開(kāi)始了傳統(tǒng)商人的新一輪創(chuàng)業(yè)，他創(chuàng)建了自己的珠寶品牌歐寶麗，進(jìn)軍珠寶電子商務(wù)，不再走從珠寶工廠批發(fā)下單的老路，而是將產(chǎn)品供應(yīng)鏈縮短到了源頭工廠，開(kāi)創(chuàng)“F2C”（從工廠到零售終端）模式，即從工廠到終端銷售，主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他告訴記者，僅僅最初8個(gè)月，他的銷售額就突破了5000萬(wàn)元。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在海外訂單銳減的情況下，珠寶企業(yè)們將重心由加工轉(zhuǎn)向零售，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“F2C”模式無(wú)疑是很好的切入點(diǎn)。從加工廠老板轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)CEO的薛聲勇對(duì)此已經(jīng)有深刻的體會(huì)�！耙跃W(wǎng)絡(luò)為渠道，從工廠直達(dá)消費(fèi)者，是對(duì)主流珠寶電子商務(wù)模式的優(yōu)化和提升，最大的優(yōu)勢(shì)是將產(chǎn)品供應(yīng)鏈縮短到了源頭工廠，中間不存在分銷商，消費(fèi)者直接從廠家購(gòu)買，廠家可節(jié)省更多的費(fèi)用來(lái)讓利，因此價(jià)格更低�！毖β曈抡f(shuō)。有業(yè)內(nèi)人士透露，網(wǎng)絡(luò)銷售珠寶的利潤(rùn)近15%，遠(yuǎn)高于加工利潤(rùn)。

　　政府支持“外轉(zhuǎn)內(nèi)”

　　深圳市政府正在著力指導(dǎo)外銷型企業(yè)打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)。不過(guò)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局廣東調(diào)查總隊(duì)的一個(gè)專項(xiàng)調(diào)查顯示，“一些企業(yè)表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道鋪設(shè)成本高，時(shí)間長(zhǎng)，傳統(tǒng)銷售終端各種費(fèi)用多，企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要政府和商業(yè)機(jī)構(gòu)讓利扶持。”深圳市政府副秘書(shū)長(zhǎng)南嶺曾向記者透露，金融危機(jī)后，深圳市政府一直都在為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)尋求新的模式來(lái)擴(kuò)大內(nèi)銷。薛聲勇這樣的“從廠長(zhǎng)變CEO”的轉(zhuǎn)變無(wú)疑解決了這一問(wèn)題。

　　羅湖區(qū)科技局有關(guān)負(fù)責(zé)人也曾表示，在羅湖，互聯(lián)網(wǎng)與黃金珠寶業(yè)、商貿(mào)業(yè)、金融業(yè)等相融合，將造就許許多多的細(xì)分網(wǎng)站，不僅可以迅速提升產(chǎn)業(yè)，更重要的是，一個(gè)個(gè)虛擬空間極大地緩解了老城區(qū)發(fā)展難以為繼的窘境。

　　世界工廠網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)發(fā)生電子商務(wù)行為的網(wǎng)民數(shù)量最大的是廣東省，約占中國(guó)網(wǎng)民瀏覽總量的18%。東部沿海地區(qū)(江蘇、浙江、山東)的網(wǎng)民發(fā)生電子商務(wù)行為的數(shù)量比其他城市發(fā)生電子商務(wù)行為的數(shù)量大。

　　而在中國(guó)傳統(tǒng)的出口加工制造產(chǎn)業(yè)的聚集地浙江，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家。據(jù)浙江經(jīng)濟(jì)信息委數(shù)據(jù)顯示，浙江省電子商務(wù)成交金額也突破了5000億元。

　　在中國(guó)工商聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《2010年零售業(yè)發(fā)展關(guān)注的新趨勢(shì)》中，記者看到，服裝、食品、化妝品等快銷產(chǎn)品都存在著網(wǎng)絡(luò)銷售擴(kuò)大的趨勢(shì)，這些產(chǎn)品同時(shí)也是網(wǎng)購(gòu)商品中增長(zhǎng)最迅速的類別。商務(wù)部也曾提出，“‘十二五’期末，力爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重提高到5%以上�！�