在Swoopo網(wǎng)站上，所有商品的起始標(biāo)價(jià)僅為15美分，參與競(jìng)拍的消費(fèi)者每次喊價(jià)商品僅再加價(jià)15美分而已，當(dāng)最后一位喊價(jià)者在20秒之后再?zèng)]有別人接著“哄抬價(jià)格”的話，那么他便能按最后的價(jià)格購(gòu)買該件商品。有意思的是，消費(fèi)者要使用75美分買來的一個(gè)bids(一次競(jìng)價(jià)權(quán)利)參與每一次喊價(jià)，當(dāng)然，無論消費(fèi)者喊價(jià)多少次，只要不是最后的競(jìng)拍者，他不僅買不到這件商品，用于競(jìng)價(jià)的bids也付諸東流。這也是Swoopo賺錢的奧秘所在。

　　“邪惡版eBay”

　　說起來更像是一場(chǎng)不可預(yù)知的“賭博”，但對(duì)于消費(fèi)者而言，玩的就是這種心跳，購(gòu)物可能退居其次，刺激和快樂才是主要的。Swoopo曾被稱之為“邪惡版eB?ay”，也曾被耶魯大學(xué)法學(xué)院教授稱其“以低價(jià)誘惑眾人付費(fèi)爭(zhēng)位競(jìng)價(jià)的可怕網(wǎng)站”。但其2009年4月獲得1000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，足以讓其成為關(guān)注焦點(diǎn)。

　　在Sw?oopo，任何買主都需要付錢購(gòu)買“bids”，才有資格來提交最新的競(jìng)價(jià)。為什么需要付錢才有資格參與拍賣呢？原因就在于任何一個(gè)人都有可能以非常低的價(jià)格競(jìng)得商品，比如幾十美元買個(gè)手機(jī)、幾百美元買個(gè)筆記本之類的。Swoopo稱其網(wǎng)站上的產(chǎn)品價(jià)格平均只有零售商品價(jià)格的65%。

　　微支付的“小賭”

　　就是這種有可能的便宜、再加上賭博的心態(tài)，吸引了很多用戶。但是，競(jìng)拍的過程通常都非常復(fù)雜，尤其是當(dāng)參與人很多的時(shí)候。首先每個(gè)購(gòu)物者需要購(gòu)買競(jìng)價(jià)資格，雖然每次競(jìng)價(jià)都需要花費(fèi)0.75美元，但如果遇到其他的價(jià)格哄抬分子，想要買到這件商品，就要不斷花費(fèi)bids去繼續(xù)競(jìng)價(jià)，直至成為笑到最后的那位幸運(yùn)兒。

　　最后的幸運(yùn)兒是怎么產(chǎn)生的呢？當(dāng)最后一位喊價(jià)者自喊價(jià)之后15秒內(nèi)再無其他喊價(jià)者叫板，那么他就是那位笑到最后的幸運(yùn)兒。而一旦別人再次出價(jià)時(shí)，拍賣時(shí)間會(huì)倒退到15秒重新倒計(jì)時(shí)。這就是Sw?oopo帶給消費(fèi)者心跳感覺的奧秘所在，在這15秒內(nèi)，可以發(fā)生的情形太多太多了，但可以肯定的是，Sw?oopo從中獲利很多很多。有人偷笑有人哭，我們不妨給Sw?oopo算一筆賬。假設(shè)競(jìng)標(biāo)商品是價(jià)值15美金的一款T恤，那么從0.15美元開始喊價(jià)，假設(shè)最后競(jìng)得商品的消費(fèi)者中標(biāo)價(jià)格是3美元的話，這也意味著總共有20次的消費(fèi)者競(jìng)價(jià)，sw?oopo即回收了20個(gè)bids總計(jì)15美元(別忘了每個(gè)bids賣75美分)，加上銷售T恤3美元所得，合計(jì)18美元。

　　從數(shù)學(xué)計(jì)算的角度而言，bids存在盈虧平衡的一個(gè)“臨界點(diǎn)”，而沖破這一臨界點(diǎn)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)高于商品原價(jià)的銷售收入，靠的正是越多越好的正在電腦前摩拳擦掌欲罷不能的競(jìng)拍者參與。從目前該網(wǎng)站有200萬注冊(cè)用戶，在2008年?duì)I業(yè)收入高達(dá)2900萬美元的情況來看，這群賭博心態(tài)的消費(fèi)者數(shù)目還真不在少數(shù)。

　　目前，Sw?oopo的模式在國(guó)內(nèi)已有不少的效仿者，像有拍網(wǎng)等網(wǎng)站也在嘗試這一模式。打出快樂購(gòu)物旗號(hào)的此類網(wǎng)站，給傳統(tǒng)理解上的電子商務(wù)帶來娛樂的味道，更有網(wǎng)友戲稱這類網(wǎng)站應(yīng)該歸于娛樂類別而非電子商務(wù)。

　　笑到最后的消費(fèi)者只有一位，其他那些花了錢、花了時(shí)間，最后什么也得不到的消費(fèi)者“怒了”，“不想再玩了”，乃至互聯(lián)網(wǎng)上隨即出現(xiàn)各種各樣的罵聲，各種分析該類網(wǎng)站所謂的“暴利”，甚至說他們是個(gè)騙局，這也不難理解。