國內(nèi)婚戀網(wǎng)站從2005年開始大發(fā)展時期，經(jīng)過5年的市場沉淀以及風(fēng)險資本的輪番入注，已經(jīng)形成了世紀佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、嫁我網(wǎng)等幾大婚戀網(wǎng)站瓜分市場的格局，注冊的用戶多則超過2300萬，少也有數(shù)百萬。

　　不過，這類婚介交友的網(wǎng)站過得并不怎么“甜蜜”，它們幾乎都處于線上“燒錢”狀態(tài)，會員中付費轉(zhuǎn)化率是個位數(shù)。于是，探尋新的商業(yè)模式成為此行業(yè)的當務(wù)之急。比如嫁我網(wǎng)把線下活動作為了反哺手段之一，而且，其事業(yè)部總經(jīng)理許馨月甚至有個大膽的想法，或許把自己定位為特殊的“渠道商”。

　　收縮線上落地為安

　　除了線上一般的增值服務(wù)，嫁我網(wǎng)還有一個高端會員的服務(wù)項目。據(jù)了解，高端會員多為海歸、富二代以及企業(yè)金領(lǐng)，人數(shù)一般采取年費制，費用一般為一兩萬元。嫁我網(wǎng)專門成立了一個電話呼叫中心，幫助高端會員在網(wǎng)站會員信息庫中按要求尋找合適人選，然后以電話方式核查信息，并推薦給高端會員。不過，并不是有錢就能入選高端會員，還需要滿足一定資格，網(wǎng)站對收入、職業(yè)、教育背景等都有相應(yīng)要求。線下組織會員互動活動也成是嫁我網(wǎng)運營模式中的一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，反哺線上運營。

　　在不同城市每月會舉行三四場線下交友活動，提高會員擇偶效率。一般每場活動可由當?shù)厣碳屹澲�，嫁我網(wǎng)給與場地廣告回饋，人數(shù)為200人，參與會員的收費在百元左右。與商家聯(lián)合舉行大型的相親會，是嫁我網(wǎng)加大線下攻勢的另一重要手法。比如去年，嫁我網(wǎng)聯(lián)手娃哈哈集團，在全國十個城市巡回舉行“萬人相親大會”。整個活動由娃哈哈集團贊助，嫁我網(wǎng)發(fā)動自己的會員免費參加。

　　雖然線下活動不少，但嫁我網(wǎng)除了廣州總部，它只在北京設(shè)置了分�！耙话愀鞯嘏e行活動之前，總部會根據(jù)活動大小提前安排人員過去現(xiàn)場準備，沒有在當?shù)厣踔练中问�。”許馨月說，這樣做的目的是收縮戰(zhàn)線節(jié)約成本，而且會員的線下活動有其特殊性，一般在周末，時間為一天，沒有設(shè)置機構(gòu)增加費用的必要。據(jù)她透露，其實早前嫁我網(wǎng)曾在很多地方設(shè)置了駐點機構(gòu)，類似分架構(gòu)，但后來逐漸取消，“一是沒太多必要，二是降低運營成本”。

　　轉(zhuǎn)身團購渠道商？

　　“在未來，我希望把嫁我網(wǎng)做成純粹的公益網(wǎng)站，撮合別人的姻緣�！闭f這話的不是別人，正是嫁我網(wǎng)的掌舵者許馨月。不過，在商言商，許馨月也正醞釀著嫁我網(wǎng)探索新商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，她的一個大膽想法是，成為B2C網(wǎng)站的分銷渠道商，成為一個渠道商。這其實不難理解�！盎閼倬W(wǎng)站不盈利的狀況不是嫁我網(wǎng)所獨有，行業(yè)內(nèi)每個都面臨轉(zhuǎn)型壓力。國內(nèi)沒有成功的先例可以借鑒，嫁我網(wǎng)也只是有一種想嘗試的想法。”許馨月介紹說，嫁我網(wǎng)的會員都是實名制，這使得網(wǎng)站掌握了一大批真實的數(shù)據(jù)庫，而這些就是網(wǎng)站的“資本”。

　　“比如可與商家合作發(fā)動嫁我網(wǎng)的會員搞團購�！彼f，會員來到網(wǎng)站交友是主要目的，但不是唯一目的，他們其實都是很多商家的潛在消費者。如果有商家的合作條件足夠誘人，如推出限量版的珠寶，這些商品不僅適合戀人，也適合個人或作為朋友禮物，通過網(wǎng)站團購給與一定折扣，應(yīng)該是吸引會員消費的方式。

　　許馨月透露說，嫁我網(wǎng)已和網(wǎng)易展開了合作，推出“印象派”個性定制禮物，會員可通過嫁我網(wǎng)獲得折扣，而網(wǎng)站自身則可以通過分銷渠道獲得相應(yīng)提成。可是，網(wǎng)站以會員為誘餌與商家合作分成的模式并不新鮮，嫁我網(wǎng)的優(yōu)勢是什么呢？

　　在許馨月看來，主要有兩點。一是真實的會員信息組成的數(shù)據(jù)庫，這是一般網(wǎng)站的虛擬注冊會員所不能比擬的；二是會員細分，即嫁我網(wǎng)可根據(jù)職業(yè)、年齡、興趣等為商家篩選目標用戶。雖然一些需要快速打開知名度的商家青睞SN?S的病毒式傳播，但在商品銷售環(huán)節(jié)，商家更注重精準營銷。

　　“這些都是轉(zhuǎn)型可能的設(shè)想，目前對嫁我網(wǎng)而言，最重要的還是先做好產(chǎn)品�！痹S馨月說，她也曾關(guān)注過婚慶網(wǎng)站的模式，但自己并不太看好婚慶網(wǎng)站，未來也不會考慮將婚戀網(wǎng)站延伸至婚慶網(wǎng)站“一切都需要探索�！�