也許做運(yùn)動(dòng)用品品牌的“李寧”還沒(méi)有找到合適的方法進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，但另一名同樣來(lái)自佛山的李寧卻很快就把自己的產(chǎn)品賣(mài)給了英國(guó)人，只不過(guò)他賣(mài)的是家具。

　　3月22日，李寧在倫敦宣布，他所創(chuàng)立的Made.com獲得250萬(wàn)英鎊的投資，投資方主要來(lái)自PRO Founders Capital與Jaina Capital。

　　28歲的李寧并不是創(chuàng)業(yè)新鮮人，2007年他與人合伙在巴黎創(chuàng)立MyFab.com，證明了在家具消費(fèi)者和制造商之間建立直接銷(xiāo)售渠道的可行性。2009年他出售了一半股份開(kāi)始旅行，結(jié)識(shí)了MyDeco和lastminute.com的創(chuàng)始人Brent Hoberman，他們決定將這種模式復(fù)制到英國(guó)，Made.com因此應(yīng)運(yùn)而生。

　　在接受南方都市報(bào)電話采訪過(guò)程中，李寧表示，讓消費(fèi)者花更少的錢(qián)買(mǎi)到自己認(rèn)可的家具這一理念已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，急劇增加的訂單讓他不得不同時(shí)啟動(dòng)兩家工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

　　價(jià)格便宜一半，利潤(rùn)15%

　　據(jù)英國(guó)零售業(yè)分析Verdict表示，全球網(wǎng)絡(luò)家居、家具和地板產(chǎn)品的總市值高逾260億英鎊(合人民幣2654萬(wàn)元)，英國(guó)占5.8%的份額，李寧認(rèn)為這一市場(chǎng)還有很大的拓展空間———英國(guó)市面上零售的家具通常是出廠價(jià)的6至10倍，而這些家具中80%都來(lái)自中國(guó)。

　　李寧認(rèn)為，中間商的層層加價(jià)額外增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，改革家具出售和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式會(huì)使多方受益。

　　“我們的目標(biāo)是把精美的設(shè)計(jì)帶給盡可能多的人們，在made.com購(gòu)買(mǎi)家具，消費(fèi)者可以節(jié)約一半以上。”他說(shuō)，而留給自己的利潤(rùn)空間，大概在10%-15%之間。

　　目前Made.com已與20個(gè)加工廠進(jìn)行合作，這些工廠大部分位于佛山、東莞、浙江等地，還有部分是在英國(guó)、印度采購(gòu)。

　　消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師的聚合

　　盡管made.com定位為一個(gè)設(shè)計(jì)、制造，但他們并沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和工廠：他們搭建一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師來(lái)提交自己的設(shè)計(jì)作品。在十余人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有一個(gè)成員是設(shè)計(jì)出身，他的工作主要是對(duì)這些作品進(jìn)行初步的審批，判斷其是否具有批量生產(chǎn)的可能。

　　但最終決定設(shè)計(jì)師的作品是否會(huì)被生產(chǎn)出來(lái)的，并不是made.com，而是廣大的用戶，工作人員只是負(fù)責(zé)把這些家具設(shè)計(jì)掛在網(wǎng)站上，用戶可以投票選出他們的最愛(ài)，最受歡迎的產(chǎn)品將進(jìn)入生產(chǎn)列表。通常只要訂單達(dá)到幾百件就可以量產(chǎn)。

　　投資人Brent Hoberman評(píng)論說(shuō)，對(duì)于那些希望自己的作品能夠被量產(chǎn)的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，Made.com是個(gè)好消息，既可以展示自己的才華，也可以充分了解用戶的需求。

　　作為回報(bào)，參與投票的用戶將在購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)家具時(shí)獲得一定的折扣，李寧表示，這也是一種類似Groupon.com社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的嘗試，“用戶投票的過(guò)程其實(shí)就是一種買(mǎi)家力量的聚合，只不過(guò)他們感受不到而已”。

　　前期made.com主動(dòng)跟一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師合作，后期不斷會(huì)有設(shè)計(jì)師找上門(mén)來(lái)，原因在于，他們從被量產(chǎn)的家具產(chǎn)品中可以獲得5%的提成，而給大提供設(shè)計(jì)獲得的提成一般都在1%-3%之間，“我想他們會(huì)更有動(dòng)力來(lái)為我們提供設(shè)計(jì)”，李寧說(shuō)。

　　物流仍是瓶頸

　　扁平化商業(yè)模式的好處是，Made.com沒(méi)有任何未售出的庫(kù)存和浪費(fèi)。因?yàn)楣�廠(僅僅是生產(chǎn)制造商)只生產(chǎn)確切的產(chǎn)品數(shù)量。

　　但如果某個(gè)英國(guó)消費(fèi)者看中了made.com上的一張桌子，至少要等兩個(gè)月才能擺在自己家里，“受制于漫長(zhǎng)的手續(xù)辦理、貨物拼裝、運(yùn)輸?shù)仍�因，確實(shí)需要較長(zhǎng)的時(shí)間”，李寧說(shuō)。

　　盡管如此，李寧并不擔(dān)心模仿者跟進(jìn)，“我們熟悉英國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)建了一張?jiān)O(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)的采購(gòu)能力也得到了加強(qiáng)，要在這些環(huán)節(jié)都超越我們還是有些門(mén)檻。”

　　目前主要的購(gòu)買(mǎi)者都是以個(gè)人家用為主，李寧認(rèn)為，積累用戶數(shù)量，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提升口碑是眼下最重要的事。

　　產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化也很重要

　　家具業(yè)做電子商務(wù)，其實(shí)也有些竅門(mén)，品類的把握十分重要。Made.com側(cè)重于沙發(fā)、椅子和桌子，李寧表示以后會(huì)逐步延伸到床、衣柜等大件產(chǎn)品，但這些品類都有一個(gè)共性，那就是標(biāo)準(zhǔn)化，適合被量產(chǎn)。

　　國(guó)內(nèi)有些家裝可以提供上門(mén)測(cè)量室內(nèi)空間并根據(jù)用戶需求定制家具，但李寧顯然不會(huì)做這樣個(gè)性化的生意，對(duì)于Made.com而言，單一品類的產(chǎn)品的訂單越多，生產(chǎn)成本就越低，這也就是為什么一件設(shè)計(jì)產(chǎn)品需要在內(nèi)部審核時(shí)考慮是否可能會(huì)被量產(chǎn)的原因。

　　如果什么都賣(mài)，最后這些貨品在運(yùn)輸上也會(huì)十分麻煩，不同的搭配組合需要做出最優(yōu)最省的方案，最后導(dǎo)致物流成本也會(huì)大幅攀升。

　　Made.com工作流程

　　1、設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)師提交一系列與眾不同的、大膽又漂亮的家具設(shè)計(jì)。

　　2、投票

　　客戶可以在網(wǎng)站上投票選擇自己喜歡的家具設(shè)計(jì)款式。

　　3、生產(chǎn)

　　得票靠前的款式將投入生產(chǎn)，參與投票的消費(fèi)者均可享受折扣。

　　4、裁量

　　網(wǎng)站將派人上門(mén)量度尺寸，確保家具符合您的要求。

　　5、運(yùn)輸

　　您的家具會(huì)被小心翼翼地包好，送往目的地。

　　6、送貨

　　網(wǎng)站會(huì)和你約好時(shí)間，送貨上門(mén)